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關(guān)聯(lián)營銷的發(fā)展史
作者：佚名 日期：2001-5-19 字體：[大] [中] [小]
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關(guān)聯(lián)營銷的誕生看起來就象是一個(gè)都市神話，它的開始在這里……
1996年7月，Amazon.com在網(wǎng)絡(luò)上第一次采用了關(guān)聯(lián)營銷的的形式。Amazon.com的會(huì)員聯(lián)盟的常見問題解答欄目證實(shí)了這一說法。
Amazon.com的CEO ，Jeff Bezo是在一次雞尾酒會(huì)上想到這個(gè)絕妙方法的。當(dāng)時(shí)他正在和一位女士談話，那位女士提到她想在自己的網(wǎng)站上出售關(guān)于離婚方面的書籍。那次談話以后，Jeff Bezos對(duì)這個(gè)想法進(jìn)行了反復(fù)考慮，最后決定將那位女士的網(wǎng)站鏈接到Amazon.com上，并從銷售的書款中收取委托費(fèi)。這就是Amazon.com的會(huì)員聯(lián)盟的雛形。
但是，Bezos的說法遭到了很多人的反駁。根據(jù)Daniel Gray所著的“網(wǎng)絡(luò)會(huì)員聯(lián)盟指南”，在1996年7月以前，網(wǎng)絡(luò)上曾出現(xiàn)過一些類似性質(zhì)的站點(diǎn)。但是Amazon無疑是最早的此類型主流站點(diǎn)。當(dāng)然值得一提的是，很多成人網(wǎng)站也早就涉足過關(guān)聯(lián)營銷領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)的一大秘密就是很多成人網(wǎng)站曾經(jīng)使用過一系列最佳（或最差）的市場(chǎng)營銷策略，這些策略最后往往會(huì)被主流網(wǎng)站借鑒。
ReveNews.com的總裁，會(huì)員聯(lián)盟董事會(huì)成員之一，Brian Clark曾說過：“我一直關(guān)注著成人網(wǎng)站的發(fā)展——我不是對(duì)他們的內(nèi)容感興趣，而是對(duì)他們很多最初的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式感興趣，這些網(wǎng)站曾用很多創(chuàng)新的手段成功的獲得了大量的用戶�！�
Brian Clark還說：“不僅僅是關(guān)聯(lián)營銷的形式，他們還最早開發(fā)了視頻技術(shù)，付費(fèi)觀看內(nèi)容，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，社團(tuán)討論等等�！�
福斯特調(diào)查人員Mark Hardie稱：“當(dāng)我們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行回顧時(shí)，應(yīng)該將道德觀念暫時(shí)放到一邊去，我們應(yīng)該看見這是一個(gè)完美的將產(chǎn)業(yè)和商業(yè)相關(guān)聯(lián)的實(shí)例，它為我們的產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的收入，并且，它還創(chuàng)造最先進(jìn)的技術(shù)手段。這些都是被整個(gè)網(wǎng)絡(luò)所認(rèn)可的�！�
很多市場(chǎng)人員一致認(rèn)可，成人網(wǎng)站Cybererotica是第一家或者第一批采用CPC形式的關(guān)聯(lián)營銷站點(diǎn)。
根據(jù)CyberFoxes的John Distasio的說法，沒有成人網(wǎng)站就沒有CPC。CyberFoxes在1996年就開始采用關(guān)聯(lián)營銷的形式，他們最初是以CPC模式開始的。但是隨著欺詐行為的誕生，他們開始改用CPA的模式，他們應(yīng)此獲得了50%的可靠的合作伙伴，這些網(wǎng)站都是采用每月支付的方式進(jìn)行管理的。
2000年2月，Amazon.com 宣布他們的會(huì)員聯(lián)盟申請(qǐng)到了專利權(quán)(6,029,141)。該項(xiàng)專利是在1997年6月提出的，它幾乎早于所有的關(guān)聯(lián)營銷網(wǎng)站。但是仍有幾家網(wǎng)站比它更早提出申請(qǐng)，它們是PC Flowers & Gifts.com (1994年10月), AutoWeb.com (1995年10月), Kbkids.com/BrainPlay.com (1996年1月), EPage (1996年4月)。
Epage市場(chǎng)部副總裁Brad Waller說：“我覺得Jeff Bezos根本不是這個(gè)領(lǐng)域的先鋒人物。雖然他推廣了這一理念，但他畢竟還是來遲了將近兩年。根據(jù)Jason Olim和 Matthew Olim所記載的文件，我們?cè)?994年就采用了這種形式�！�
Proflowers.com的市場(chǎng)部副總裁Chris d‘Eon作為一名網(wǎng)絡(luò)的先驅(qū)者，也早在1996年就涉足了這一領(lǐng)域。
Chris d‘Eon說：“最早的這種行銷模式是要建立一個(gè)追蹤系統(tǒng)，我們是第一個(gè)使用這項(xiàng)技術(shù)的，我們最后將該系統(tǒng)賣給了ValueClick。近些年來，很多公司和我們涉足同一領(lǐng)域。例如Alexa和Launch.com等等。
最早的鏈接交換和免費(fèi)推廣出現(xiàn)于1996年，而委托形式則出現(xiàn)在1998年，這是關(guān)聯(lián)營銷的三大特征。
關(guān)聯(lián)營銷在去年走上了一條前景光明的大道。大約有50家相關(guān)的指南網(wǎng)站，但是最早的一家就是Refer-it.com。
Refer-it.com是在1997年7月由James Marciano建立的，這是因?yàn)樗年P(guān)聯(lián)營銷網(wǎng)站TheSquare.com無法給他帶來滿意的收入。他因此就產(chǎn)生了一個(gè)建立此類型網(wǎng)站搜索引擎的想法。
在1998年1月，Allan Gardyne也建立了一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的指南頁面。他曾經(jīng)訪問了很多著名的搜索引擎，但是對(duì)關(guān)聯(lián)營銷這一關(guān)鍵字搜索卻一無所獲，所以他就自己做了一個(gè)版本。這個(gè)版本在1998年2月成了AssociatePrograms.com的雛形。另外在1998年，一些著名的行業(yè)網(wǎng)站，如2-Tier, Associate-it, CashPile.com, ReveNews.com也紛紛誕生。
Amazon.com是最初將關(guān)聯(lián)營銷帶入商業(yè)模式的，但是最早的關(guān)聯(lián)營銷形式就是Amazon.com的會(huì)員聯(lián)盟嗎？這一點(diǎn)有待于商榷。正如Al Gore所言：“在我的美國國會(huì)生涯中，最為自豪的就是創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)�！盇mazon.com也熱衷于表現(xiàn)自己是直復(fù)營銷的創(chuàng)始人。正可謂三人成虎，一個(gè)謊言被到處傳播，它最后就成了事實(shí)也說不定呢。